ホワイトペーパー MA

マーケティング・営業ROI向上に貢献するマーケティングオートメーションとは?

マーケティングオートメーションとは、獲得したリードをそのまま営業部隊に引き渡すのではなく、Webサイトへのアクセス履歴やEメールへの反応、オフライン接点などのデータを活用し、評価しながら、顧客行動に合わせた施策を実行し、確度の高いものに育成・評価してから、営業部隊に引き渡す仕組み、考え方です。

マーケティングオートメーションとは?

本ホワイトペーパーでは、「マーケティングオートメーション」とはどのような考え方か、マーケティング営業の現状・課題は何か? マーケティングオートメーションツールはどのような機能を提供するのか?について解説しています。

(全12ページ)

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国内マーケティングオートメーション市場の主要プレイヤー

国内市場でもOracle Eloqua、Marketo、Pardotの3強をを中心にマーケティングオートメーションツールの導入が進んでいます。国内企業での活用事例も増えており、導入から本格活用のフェーズに移行しています。

データ統合とスコアリング

マーケティングオートメーションの考え方は、リードを様々なデータで評価し、本来営業がアプローチする段階になるまで育成してから、営業部門にリードを引き渡し、商談の件数と受注確度の向上をゴールとするものです。

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